Phương án này khám phá tâm trạng của một người khi người đó được cung cấp thông tin mới.Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm.Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài.Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình.Trọng tâm của người mà bạn đang cố gắng đánh giá mức độ thành thực thuộc bản thân người đó hay các yếu tố bên ngoài? Hãy bảo một người đàn ông độc thân đi vào một quán rượu với hy vọng gặp được một người phụ nữ.Tuy nhiên, một vài nhân tố có thể can thiệp và thậm chí ngăn trở hoàn toàn khả năng bạn phát giác sự lừa dối.Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra:Khi có điều gì đó bất thường và người đó không chú ý nhiều tới điều ấy thì có nghĩa là họ đang cố gắng kéo sự chú ý ra khỏi vấn đề đó.” Tuy nhiên, nếu cử chỉ này chỉ thoáng qua – nếu bạn chỉ thoáng thấy nó – đó là một dấu hiệu ám chỉ một điều gì khác.Rõ ràng, người bán hàng sẽ đáng tin cậy hơn nếu người đó nói cửa hàng từng có thứ mà bạn muốn nhưng họ muốn cho bạn xem thứ còn tốt hơn.

Xem thêm Thu gọn