Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp.Nếu bạn nghi ngờ ai đó nói dối mình nhưng lại không thể chất vấn chính thức được thì sao? Sau đây là một số phương pháp thu thập thêm thông tin hiệu quả mà không quá lộ liễu.Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình.Nếu anh có bất kỳ vấn đề gì, anh sẽ phải gặp tôi.Ví dụ dưới đây minh chứng một quy trình đang trở nên phổ biến trong các bài kiểm tra tuyển nhân viên.Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn.Những người thợ ống nước biết rằng thời điểm đàm phán giá cả là khi tầng hầm bị ngập nước.Sau đó, hãy bảo ai đó bịa ra một câu chuyện về một kỳ nghỉ mà người đó chưa hề trải qua.Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này.
Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến.
