Người đó hơi xoay người hoặc hoàn toàn tránh xa hoặc đứng né hẳn đi.Câu hỏi mẫu: “Anh biết không, John, vì em rất lo sợ những gì đang xảy ra sau lưng em [câu này có mục đích tạo sự tin tưởng; bắt đầu bằng một lời nói trung thực sẽ làm cho những gì tiếp sau đáng tin cậy hơn], nên anh cần nói gì đó.Hiện tượng kéo dài này xảy ra vì người nói thật thấy thoải mái với vị thế của mình và không bận tâm đến chuyện “bày trò” với câu trả lời của mình.Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F.Đứa trẻ không muốn đeo thêm tội dối trá vào hành động hút thuốc rành rành của mình.Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy.Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.Thực tế không thay đổi, chỉ có quan niệm của bạn về thực tế là thay đổi.Washington không biết nói dối.Người đó đã làm gì đó không đúng, nhưng đó không còn là mối quan tâm của bạn nữa.
